01日 2月 2015

せどり・転売での店員への交渉術とは

せどり・転売の交渉術を覚えて
利益を取りにいこう

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せどりの先生【ナポレオン】です。


家電量販店　いわゆるチェーン
ではポイント還元なり現金還元なり
されているので

値交渉はできないと思っている方が
多いと思いますが

実はそうではありませんよ。

ちゃんと話をすれば
値引いてくれます。

値引いてもらえば
仕入れることができなかった

商品が仕入れられて
利益も確保できます。

本日は値交渉について
方法を伝授します。

交渉術これはほんと
馬鹿にできません…


「購入時にやっておきたいこと」 

・欲しいと想った商品は在庫確認。 

・なければ、入荷状況を確認後、
電話連絡してもらう。 

・商品の担当を見つけ、
申し訳なさそうに値切る。 

・一人一個の商品を購入したい時は、
店員さんに声をかけ 
複数個欲しいと優しく伝えると
「何個欲しいんですか？」 
などと聞かれることがよくあります。 

その時に交渉すると
複数個購入
できることがよくあります。 

一人一個とポップに
記載があるのは、
個人で大量に購入され、
他の人が購入できなくなるからです。 

ですので、数個単位での購入は
以外にOKがもらえます。 

・普段よく店では、
店員さんと仲よくなることで、 
値引き交渉がしやすくなります。 


・商品を聞く振りをして、
世間話に持って行き少しづつ距離を 
縮めることで、セールの詳細を
教えてくれた時もありました。 

量販店など、例えば

ヤマダ電気では
店のVIPカードを 
つくるとき店員さんが、
詳しく説明してくれます。 

その時は仲よくなるチャンスです。 

・話す時は必ず店員さんの名前で
呼ぶほうがいいです。 

何度も名前を呼ぶことで
親近感が湧いてくるものです。 

・他店との価格差を提示する。
価格．comなどは実店舗が 
ある店を参考にする。 
（ただ家電量販店で
ドン・キホーテとの
価格差を言っても
相手にはしてくれませんでした
ドンキホーテは対象外
驚安プライスですからね）

・値引きがうまくいかない時は、
ポイントで加算しても らうことでも、
大きなメリットがあります。

ちなみにドン・キホーテでは、
大量購入時は値引交渉が
できますよ。 

■「交渉をする店員さんの探し方」 


家電量販店にはメーカーからの
派遣がたくさんいます。 

値段交渉を行う場合、
メーカー派遣の人は

決済権がほぼないので
スルーしてください。 

値引きの決済権がある
量販店の社員を見つけます。 

メーカー派遣の人だと
メーカーロゴの入った
ベストや上着を着用していたり、
メーカ名の入った腕章や名札が
ついているのでわかると思います。 

店員は店の制服を着ていますので、
売り場の担当者に
話をするのが一番です。 

店長（店長代理）は接客をしないので
呼んでもらうことは
不可能だと思ってください。 

また、中堅の店員さんだと、
値引きは無理ですの一言で
片付けられることもありますが

若い店員だと、
上司に相談するので
割引が可能になる
確率があがります。 
先にも書きましたが、
仲の良い担当を
作ることがベストです。 


■「展示品の交渉」 

家電量販店では、
新しい商品を
常に販売したいものです。 

日々、新製品が
誕生するので、

型遅れはワゴンセールや 
特価品などにして売り切る
必要があります。 

それは、商品棚には
スペースに限りがあるからです。 

ですので、展示品はなるべく
売り切りたいのが本心です。

すでに価格を下げていますが

交渉すれば
さらに下げてくれることも
あります。

実践あるのみです。

やりましょう！！

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